当保险中介的手续费降幅接近40%，当趸交保单占比逐日攀升，当80后客户坦言“不敢买长期险”，这个承载着8000亿市场规模、关联数十万人就业的行业，正站在转型的陡坡上。
有人面露落寞与悲观，有人虽坚信未来向好却感心有余而力不足，还有人怀揣干事热情却找不到正确方向，深陷迷茫之中。
但这并非无解，探寻破解之道，或许可从这样一条路径入手：集结深谙行业一线、市场动态、战略布局与发展规律的监管者、专家学者，汇聚思想力量——让亲历者分享洞见、让实践者碰撞观点，将智慧火花传递给每一位深耕者。越是在这“拧巴”的爬坡阶段，越需要有人将散落的思考汇聚成照亮前路的火炬。
7月18日至19日，第六届今日保·保险中介发展峰会如期而至。这场以“穿越周期，重拾信心，共启新程”为主题的盛会，更像是一场及时的“行业会诊”。
本次峰会由《今日保》、今日保研究院联合主办，吸引了中英人寿、长城人寿、招商信诺、君龙人寿等20余家保险公司高管，以及原中国银保监会副主席梁涛、王绪瑾教授、许飞琼教授等业内权威人士共500余位嘉宾参会，为大家带来了22场精彩演讲及四场圆桌会议，共同探讨保险中介行业在转型期的发展之道，试图在政策解读、模式复盘、实战分享中，找到破解困局的钥匙。
明亚副总裁王鹏在会议期间发表了聚焦行业发展的主旨演讲，于圆桌会议上与业内同仁深入交流当下最受关注的行业热点话题，并建言献策。
在颁奖典礼环节，明亚荣获“年度保险中介值得信赖品牌”奖，副总裁王鹏摘得“年度保险中介影响人物”奖。
去年峰会以《市场演变，探索中介真价值》为主题，聚焦“报行合一”等政策影响，探讨经代价值及社会认可之道。一年来，行业虽奋力应对考验、展现韧性，但困难仍超预期，引致对中介价值的质疑，影响行业信心。故此，第六届峰会以《穿越周期，重拾信心，共启新程》为主题，汇聚各方用两天时间共探发展方向。
2000年初保险专业中介市场出现，虽规模不算极大，却也拥有8000亿市场份额，关系几十万人就业，1/3寿险公司经代业务占比超30%，财险公司比例更高，值得重视。
正如苏轼《定风波》所喻，行业当坦然面对挑战：我们坚信，中国保险市场广阔未来的前提未变，改变的只是实现方式，专业保险中介需走出中国特色、差异化、健康可持续的发展之路，且与中小保险公司命运相似，应形成命运共同体、携手前行。无论市场如何变化，保险中介的赤诚之心终有安放之处。
7月18日上午，原中国银保监会副主席梁涛在分享中，深入剖析了保险业的当前态势与中介行业的发展路径。
梁涛认为，尽管中介行业当前挑战密布，但只要坚守客户至上的理念、持续深化改革，就能重新定义行业价值，为整个保险业注入新的活力。
▲明亚副总裁王鹏
王鹏在《溯本·识途·共进——浅谈专业中介的发展之道》主题演讲中，围绕行业发展的关键命题展开了深入分享。
他首先深入剖析了当下行业变局的根源：那些诸如“报行合一”、利率下调等引发震动的变化，实则源于行业偏离了本质——从原本的负债驱动悄然转向资本驱动。但他同时强调，保险意识提升、需求刚性存在等行业核心本质并未改变，这正是重拾信心的基石。
在谈及不同模式的差异时，王鹏梳理了保险业渠道迭代的脉络，指出各类模式之所以能长期共存，源于各自独特的资源与效率优势。而专业中介凭借自身不可替代的价值，未来仍将与其他模式并行发展、各展所长，市场也会朝着更精细的分层与细分方向演进。
展望行业前路，他提到市场正经历深刻转变：需求日益复杂多元，商品趋向差异化，而信息传递方式的革新正推动市场从卖方主导转向买方主导，从增量争夺转入存量深耕。他建议从业者跳出本位思维，并强调中介人员需具备客观性、独立性、自驱力、学习力、专业化、数字化这六项关键特质以适应变局。
在探索破局之道时，王鹏分享了明亚的实战成果：2025年总保费有望突破300亿，团财险等业务保持高速增长，业务继续率长期稳居高位。他认为，破局的关键在于三方发力——以工具提升效率实现“增效”，与保险公司联动推进产品及服务创新达成“创新”，更需行业各方携手合作、减少内卷实现“共进”。
知名保险学者朱俊生教授融合学术、机构与市场三方视角，围绕“重塑中介生态，价值创造与协同发展”展开了深度分享。
他指出，差异化供给正是中介价值的根基所在：当保险市场定位更具差异化，产品供给自然更丰富多元，中介也才能拥有更广阔的服务与组合空间，从而实现差异化竞争。因此，支持中小险企走差异化发展之路至关重要——这不仅能释放中小市场主体的创新动能，更能让中介的价值得到充分彰显。
在他看来，中介绝非可被牺牲的中间环节，而是连接客户与保险价值的关键“桥梁”。一旦这座桥断裂，行业将陷入触达受阻、创新迟滞、服务滑坡的三重困境。这不仅是渠道的损失，更是整个行业的遗憾。
峰会现场发布的《2025中国人身险中介市场生态蓝皮书》，系统复盘了行业发展历程，涵盖渠道演变、政策影响、一线实战经验等核心内容，同时清晰勾勒出未来路径，明确了需求多元化、服务专业化、科技深度赋能等关键方向，为从业者把握市场动态、制定发展策略提供了重要参考。
7月18日下午，峰会表彰了现阶段为中国保险中介产业转型发展做出努力和突出贡献的组织和个人。其中，明亚荣获“年度保险中介值得信赖品牌”奖，王鹏获得“年度保险中介影响人物”奖 。
7月19日下午，以“经代严冬——甲乙双方如何抱团取暖”为主题的圆桌论坛如期举行，由今日保联合发起人兼今日保研究院院长林瑶珉主持，明亚副总裁王鹏、大童高级副总裁王戈、长城人寿总监刘湛、信美相互合伙人及总精算师姜仁娜、君龙人寿总精算师雷飞参与讨论。
论坛中，嘉宾们聚焦当下市场的阵痛与挑战展开深入交流：“报行合一”政策的推行带来显著冲击，经代端手续费下降直接导致团队收入锐减，让中介机构业务团队痛感强烈；利率下行叠加经济环境疲软，使得客户更倾向选择趸交、短交方式，进一步压缩了经代行业的收入空间。
面对这些困境，大家普遍认为经代公司需将“活下去”作为首要目标，明亚副总裁王鹏表示，明亚通过强化综合风险管理服务，依托丰富的产品为客户提供全面规划，深耕存量客户经营以应对当下挑战。
▲明亚副总裁王鹏
在共识与抱团路径上，嘉宾们一致认为，中介与各方互为依存，是市场发展的必然产物；行业正从“渠道为王”迈向“客户为王”，专业中介应聚焦家庭综合风险管理，在品类与时间维度提供长期服务。未来需深化价值协同，在产品研发、服务优化等层面共建生态——具体而言，服务端可发挥中介的集约化优势，比如明亚通过“开心保”“贴心赔”整合核保资源；生态端则需推动向服务导向转型，以此凝聚合力共渡难关。
“穿越周期的‘一线答案’寿险中介绩优高手的破局之道”圆桌则由LIMRA LOMA中国区副总裁、今日保研究院高级顾问赵萍主持，明亚保险经纪顾问刘亚非、周菁，大童郭梦雯、张焕君四位嘉宾分享实战经验。
面对主持人的提问，嘉宾们直陈市场痛感：明亚非凡营业部创始人刘亚非坦言，“报行合一”带来的手续费下滑导致个人收入锐减，而趸交、短交业务增多虽带来即时收益，却持续侵蚀机构长期盈利能力；明亚云起团队创始人周菁则提到，80后、90后客群购买力下滑加剧增员难度，团队士气难免受影响。
▲明亚保险经纪顾问刘亚非
面对困境，一线高手们各有破局路径：周菁深耕法律专业，聚焦60后、70后财富传承与婚姻风险隔离需求，通过微信视频号直播精准获客，以5000粉丝达成千万级保费，印证了“小IP也能拿大结果”；团队管理上，刘亚非以“活动量管理”为核心，通过每日线上线下例会、直播社群运营规范团队动作，学习LIMRA课程优化服务流程，强调链接医疗等增值资源、锚定客户需求；周菁则针对90后团队特点推行兼职优增模式，搭配目标管理提升轻量化运营效率，为行业一线突破提供了鲜活样本。
▲明亚保险经纪顾问周菁
本次峰会虽已落下帷幕，但席间碰撞的思想火花、沉淀的实战经验，恰似播撒在行业土壤里的火种，必将以燎原之势为保险中介行业持续注入穿越周期的动能。
站在行业转型的深水区，明亚始终锚定专业航向——深耕专业沃土，让初心的根系在市场浪潮中更显坚韧；以科技为翼，用智能工具为服务插上效率的翅膀；以差异化服务为刃，在细分市场的深耕中开辟出独特路径。
展望前路，明亚将与行业同仁一道，在周期的浪潮中稳舵前行。当专业中介的价值被更多人看见，当协同共生的生态愈发繁茂，保险中介行业必将挣脱转型的桎梏，书写出更壮阔的发展新篇。
