近期，上海一家汽车经销商正为积压的库存发愁，索性启动了 “清仓大甩卖”。
原价六十多万起步的 SUV，如今直接降到三十多万，价格近乎砍半。
这波操作让不少人咋舌：“都卷成这样了？居然和小米 YU7 卖到一个价位了？”，也有人感叹：“看来真是消费降级了，大家都不敢乱花钱，全跑去买便宜车了。”
这话乍听似乎有点道理。毕竟这两年日子不好过的不只是玛莎拉蒂，冷饮界的 “老大哥” 哈根达斯、钻石圈的巨头戴比尔斯等，都被同行业的后起之秀冲击得不轻。
截至目前，曾让80后、90后“攒钱约会”的冰淇淋品牌哈根达斯，四年内关闭了77家门店，面对业绩下滑，哈根达斯于 2022 年成立了 “哈根事业部”，试图通过将连锁便利店冰柜里 81 克的小杯装哈根达斯降价至 19.9 元扭转局面，但仍难突破。
相比哈根达斯，钻石界“老大”戴比尔斯所面临的市场形势更为严峻。数据显示，2024 年开年以来，戴比尔斯的营收同比暴跌 21%。即便把多数产品的价格下调 10%-15%，依旧没能挽回颓势，反而背上了 20 亿美元（约合人民币 146 亿元）的滞销库存，天然钻石市场的冷清已愈发清晰。
细想之下，这些品牌的困境恐怕不能简单归咎于“消费降级”。
经济学家通过数据分析指出，钻石价格近年来持续呈现下跌态势，且基于当前市场趋势与供需状况判断，未来仍存在进一步下降的可能性。作为全球最大的钻石消费群体，中国消费者对天然钻石的热情减退，直接导致市场需求 “断崖式下跌”，整个行业都被拖入低谷；与此同时，中国培育钻石产业却在高速发展并向全球快速扩张，催生了 “柘光 ZG DIAMOND” 等一批优秀的国产真钻品牌。
值得关注的是，中国近年来在培育钻石领域的技术突破已产生深远影响。以河南柘城为核心的产业带，如今已是全球最大的培育钻石生产基地。2023 年，该县的年产能就已突破 600 万克拉，撑起了全国 80% 的市场供给。
因此有专家认为，河南培育钻石产业的快速发展，或许是对传统市场造成冲击、进而成为导致钻石销售业绩显著下滑的关键因素之一。并且表示像柘光这样的国产宝石级钻石品牌，凭借先进技术和规模化生产，把成本压到了极低，产品价格自然极具竞争力。
这也让本就压力山大的西方钻石巨头更加焦虑。他们一边抱怨 “中国制造扰乱市场规则”，一边拉拢鉴定机构恶意抹黑，声称其“进不了高端市场”。
但京东商智的数据却打了他们的脸。以上述提及的 “柘光”为例，其登陆京东等平台后，在短短三个月时间内，该业务销售额达到数百万元规模，并且经统计，超九成的买家具备宝石级钻石的购买经历。
“我妻子是个影迷，一直梦想着拥有电影里明星戴的那种大钻石。” 广东的黄先生在柘光钻石淘宝官方旗舰店，为妻子定制了一颗 10 克拉的钻石。他说：“之前也去 HW 和戴比尔斯看过，HW 的 1.5 克拉钻戒就要 16 万，而柘光同品质的 10 克拉钻石才 20 万，这个价格完全能接受。”
聊起钻石和黄金的价值，王先生有自己的想法：“其实我对钻石兴趣不大，但妻子喜欢，我当然愿意满足她，只要她开心就行。”
“消费者不再为营销话术买单，他们要的是技术赋能的情感表达。” 柘光产品官表示，大克拉钻石定制等宝石级钻石个性化定制的走红，印证了他的说法。基础物质需求满足后，精神层面的专属感才是真正的奢侈品。
这种行业转变使得传统珠宝商在应对时面临较大困境、一时难以适应，但与此同时，却为中国品牌创造了在行业发展中实现跨越赶超的契机。
在行业分析师看来，中国培育钻石的突围绝非偶然。在西方同行仍死守依靠百年矿脉获取利润时，河南企业已成功打造出较为完备的钻石全产业链生态体系。部分过往对宝石级钻石持轻视态度的百年奢侈品牌或许未曾预料到，当下欧洲一些顶级珠宝商正积极争取来自柘城的生产线供货，甚至提出了“采购量不设上限”这类较高需求的采购意向。
市场供应格局改变，消费者回归理性，价格泡沫终将破灭。这也给所有企业提了个醒，单纯靠制造稀缺性或许能赚短期暴利，但只有在产品品质、创新能力和满足消费者真实需求上持续发力，才能走得长远。
